AICEP Portugal Global et Industrie du Maroc s’allient pour renforcer les liens économiques entre le Portugal et le Maroc. Dans cette entrevue, Rui Cordovil, Directeur de Aicep Portugal Global au Maroc et Conseiller économique de l’Ambassade du Portugal au Maroc, nous éclaire sur ce partenariat visant à promouvoir les collaborations et les synergies entre les entreprises industrielles des deux pays.
IDM : Pourriez-vous nous présenter brièvement l’AICEP Portugal Global, sa mission et ses objectifs au Maroc ?
L’AICEP est une agence gouvernementale portugaise qui a pour mission de promouvoir l’investissement et le commerce extérieur au Portugal. En plus de dynamiser l’investissement productif au Portugal, elle identifie les opportunités des affaires au niveau international et conseille les entreprises portugaises sur la meilleure façon d’approcher les marchés à l’étranger. Elle encourage également le développement de processus d’internationalisation pour les entreprises portugaises et soutient activement les exportations portugaises. Pour atteindre ces objectifs, l’AICEP dispose de plus de 50 délégations dans le monde entier, qui apportent leur soutien et leur assistance aux entreprises portugaises dans le développement de leurs activités d’internationalisation sur les marchés extérieurs.Haut du formulaire
Ainsi, au Royaume du Maroc, notre objectif est de promouvoir la croissance des relations économiques entre le Portugal et le Maroc. Nous croyons qu’il est possible d’accroître de manière substantielle les relations commerciales entre nos deux pays et de nombreux facteurs y contribuent favorablement. Dans ce sens, je soulignerais l’énorme complémentarité commerciale, la proximité géographique et culturelle, la grande ouverture aux affaires entre nos entrepreneurs, la reconnaissance par les entrepreneurs marocains de la capacité d’innovation, de qualité et de R&D qui existe au Portugal, et l’énorme succès, de longue date, des nombreux partenariats commerciaux qui existent entre les entreprises portugaises et marocaines dans le Royaume du Maroc.
Quels sont les principaux enjeux auxquels l’agence souhaite répondre au Maroc et comment accompagne-t-elle les entreprises portugaises dans leur implantation et leur développement dans le royaume ?
Le principal enjeu de l’AICEP au Maroc est de promouvoir la notoriété et l’image du Portugal auprès des entrepreneurs marocains, d’une part, et du Maroc auprès des entrepreneurs portugais, d’autre part. Notre but est de promouvoir l’énorme potentiel d’affaires et de partenariats offertes par l’excellente dynamique de l’économie marocaine, tout en promouvant auprès des Marocains le potentiel des entreprises portugaises, qui ont actuellement des produits et des services avec des solutions innovantes et très compétitives, une offre très différenciée et diversifiée, ainsi qu’une grande appétence pour la création de partenariats d’affaires.
Il convient de noter que l’AICEP s’engage fortement à fournir un soutien personnalisé aux entreprises portugaises dans leur processus d’internationalisation, et le Maroc ne fait pas exception. Par conséquent, le soutien fourni par notre bureau de Rabat est basé sur une interaction permanente avec les entrepreneurs portugais, dans le but de les aider à réussir pleinement leur démarche d’approche du Maroc.
Dans ce cadre, nous fournissons des informations personnalisées sur le fonctionnement du marché, identifions des potentiels partenaires ensuite organisons et accompagnons les premiers contacts avec les entreprises marocaines. En parallèle, nous organisons aussi des rencontres avec les fédérations et associations professionnelles ou les autorités locales afin entrepreneurs portugais puissent bien comprendre comment se structure l’activité dans un certain secteur d’activité au Maroc. Un autre aspect très important est d’expliquer les spécificités du Maroc, qui découlent du fait qu’il s’agit d’un marché non communautaire dont les règles ne coïncident pas toujours avec celles de l’Union européenne. Chaque détail est crucial pour réussir au Maroc.
Je voudrais également souligner le travail que nous avons accompli pour rapprocher les associations sectorielles de nos pays, en particulier pour promouvoir conjointement la création de partenariats luso-marocains plus nombreux et plus efficaces.
Enfin, il est important de noter que nous suivons systématiquement l’activité des entreprises portugaises basées au Maroc, en les aidant à faire de nouvelles affaires, mais aussi à résoudre les problèmes qui se posent au cours de leur internationalisation ou de leur exportation.
Comment évaluez-vous la dynamique des relations économiques et industrielles entre le Maroc et le Portugal ?
Les relations bilatérales se sont développées de manière significative. Selon les premières statistiques pour 2023, les échanges commerciaux entre le Portugal et le Maroc ont atteint 1,5 milliard d’euros, soit une augmentation d’environ 400 millions d’euros ou +44% par rapport à 2022.
Nous estimons actuellement qu’il y a environ 200 entreprises portugaises présentes au Maroc, soit directement, soit en partenariat avec des entreprises marocaines. Nous sommes très heureux de constater qu’il y a beaucoup plus d’entreprises portugaises intéressées à travailler avec le Maroc et qu’elles sont ouvertes à connaître l’extraordinaire réalité et dynamique économique du Royaume du Maroc.
Il est également intéressant de noter que près de 1 400 entreprises portugaises travaillent actuellement avec le Maroc, grâce aux partenariats commerciaux et industriels établis au cours des dernières années.
D’autre part, nous sommes également très heureux de constater une augmentation des demandes d’entreprises marocaines pour identifier des partenaires commerciaux et industriels portugais.
En résumé, la dynamique existante est bonne, mais je suis convaincu qu’elle pourrait être bien meilleure. Et j’aimerais bien que la relation atteigne l’excellence de la relation institutionnelle entre nos pays en termes économiques !
Quels sont les secteurs d’activité qui offrent les meilleures opportunités de partenariat entre les entreprises marocaines et portugaises ?
Tous les secteurs ! Pourquoi ? Au fil des années, le Portugal a beaucoup investi dans le développement d’une industrie compétitive et de qualité, avec d’excellentes performances dans les domaines de l’Innovation, de la Transformation Numérique et de la Transition Energétique, en particulier la Mobilité du Futur, l’Aéronautique, les TIC, l’Économie Verte, les Sciences de la Vie, l’Agroalimentaire et l’Industrie de Haute Technologie/Précision. Ainsi, quel que soit le secteur, il existe certainement au Portugal des entreprises capables de répondre aux défis posés par le Maroc.
Cependant, je voudrais mentionner quelques secteurs qui, selon la réalité et la dynamique économique du Maroc, pourraient contribuer plus rapidement à la création de nouveaux partenariats. Il s’agit des secteurs suivants : Machines et équipements pour l’industrie et l’agriculture, Automobile, Énergies Renouvelables et Efficacité Énergétique, Environnement, Alimentation et Agro-industrie, Filière Maison et Technologies de l’Information et de la Communication.
Quelles sont vos attentes en termes de visibilité et d’impact auprès des acteurs économiques marocains de ce partenariat avec Industrie du Maroc ?
Tout d’abord, je voudrais souligner à quel point je me réjouis qu’Industrie du Maroc (IDM) ait accepté de relever le défi de collaborer avec l’AICEP pour promouvoir et favoriser la création de partenariats Portugal/Maroc dans le domaine des machines et équipements pour l’industrie. Le fait qu’IDM croit en ce projet est sans aucun doute un premier pas pour faire connaître le meilleur de ce que le Portugal peut offrir aux entrepreneurs marocains.
La visite au Portugal des responsables d’Industrie du Maroc auprès des associations sectorielles, des centres technologiques et des entreprises a été très importante car elle nous permettra de montrer au Maroc, de manière continue et très claire, le travail réalisé au Portugal pour continuellement améliorer l’industrie et l’offre portugaise dans le monde entier.
C’est pourquoi, à mon avis, la collaboration avec Industrie du Maroc encouragera et stimulera les entrepreneurs marocains à rechercher de nouveaux partenaires au Portugal plutôt que dans d’autres géographies lointaines. Casablanca est à environ une heure de vol de Lisbonne !
Quel message souhaitez-vous adresser aux entreprises marocaines qui souhaitent collaborer avec des entreprises portugaises ?
J’aimerais vraiment que les entreprises marocaines développent davantage de partenariats avec le Portugal et qu’elles considèrent notre bureau au Maroc comme leur partenaire privilégié pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales au Portugal.
Notre équipe est entièrement disponible pour soutenir l’identification de partenaires au Portugal, organiser des vidéoconférences pour un premier contact, organiser des programmes de contact au Portugal pour découvrir le potentiel de l’industrie portugaise sur place, ou soutenir des visites à des événements au Portugal. Il suffit de demander et nous serons là pour travailler ensemble et pour contribuer à un plus grand développement économique entre nos pays !
Enfin, je tiens à souligner que, dans le cadre de la mission de notre Agence, nous pouvons également soutenir tous les entrepreneurs marocains qui souhaitent investir ou avoir un hub au Portugal, notamment pour travailler sur le marché européen.
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