Spécialisée dans diverses activités industrielles, KONGSKILDE figure aujourd’hui parmi les entreprises multinationales expertes notamment en matière de recyclage des composants, de technologies agricoles et de process. Créée en 1986 au sein du Groupe Kongskilde Industries, l’activité industrielle dirigée par Fabrice Poirier, repose aujourd’hui sur les fondements d’économie et d’optimisation, selon le principe : les solutions d’aujourd’hui sont les économies de demain.
INDUSTRIE DU MAROC
IDM : Pourriez-vous présenter la société KONGSKILDE France ?
FP : KONGSKILDE France est la filiale française du groupe danois KONGSKILDE INDUSTRIES. Elle fut crée en 1964. Son siège social est implanté à Orléans, à 100 Km au Sud de Paris et la filiale est dirigée par son PDG, M. Heisterberg . Aujourd’hui, le Groupe est présent sur tous les continents au niveau de plusieurs pays via ses filiales ou son réseau de distributeurs. Cette structure permet d’assurer à un industriel la même réponse à un problème donné et le même service, quelque soit le lieu d’implantation du site de production.
IDM : Quelle est votre perception du Maroc ?
FP : Aujourd’hui, KONGSKILDE France cherche à se redéployer et à conquérir de nouvelles parts de marché, notamment là où nous n’étions pas présents. Le Maghreb, et plus particulièrement le Maroc, nous semble être un maillon essentiel pour nos marchés futurs. Les marchés Européens s’essoufflent et la croissance, quand croissance il y a, reste très faible. L’agriculture est une activité très importante au Maroc. Or, la main d’œuvre agricole qualifiée se raréfie, la taille moyenne des exploitations agricoles aura tendance à augmenter et la mécanisation prendra alors toute sa place. En ce qui concerne le monde industriel, plusieurs de nos grands comptes disposent déjà de sites de production de l’autre côté de la Méditerranée et livrent l’Europe en flux tendu. Ces entreprises travaillent avec les standards européens. Demain, nous voudrons apporter notre savoir-faire et permettre aux entreprises marocaines de bénéficier de la technologie KONGSKILDE dans le domaine du recyclage, de la récupération des matières premières et du dépoussiérage pour tenter de limiter l’empreinte industrielle. Enfin, le continent Africain compte bon nombre de pays parmi lesquels le taux de croissance est à deux chiffres. Le Maroc est le trait d’union entre l’Europe et l’Afrique et la porte vers les marchés de l’Afrique Sub-Saharienne.
IDM : Comment appréhendez-vous le marché marocain et quelle est la stratégie adoptée ?
FP : Tout d’abord, il faut apprendre et laisser du temps au temps. Même si nous autres Européens sommes toujours pressés, il faut admettre que la notion du temps n’est pas la même partout. Depuis plusieurs années, nous investissons du temps que ce soit à travers des salons (Pollutec, Plast Expo, SIA, SIAM….) ou à travers la visite de clients existants ou potentiels. Notre présence doit être régulière et visible afin de rassurer les opérateurs économiques. Toujours dans le but de promouvoir le savoir-faire de notre entreprise, comme d’autres de la Région Centre, dont nous dépendons, et sous la houlette de la CCI International Centre (Chambres de Commerce et d’Industrie), nous avons créé ensemble un club d’entreprises de tous secteurs d’activités confondus. Le CERCLE Maghreb est un outil de promotion et d’échange de savoir avec un objectif : nous développer au Maroc et au Maghreb. Notre stratégie aujourd’hui reste assez simple. Dans un premier temps, nous devons vendre des installations pilotes qui nous serviront de références. Pour cela, nous nous appuyons sur un réseau de revendeurs qui reste à développer. Lorsque le besoin sera présent de façon régulière, nous devrons passer à la seconde étape. Il nous faudra prévoir la mise en place d’une structure au Maroc pour être au plus près de notre clientèle, favoriser les échanges et augmenter notre croissance.
IDM : Quels sont les points forts de votre entreprise afin d’atteindre ses objectifs ?
FP : L’activité industrielle au sein du groupe KONGSKILDE est reconnue pour la qualité et la simplicité de la mise en œuvre de ses équipements. Beaucoup de constructeurs d’équipements reconnaissent et intègrent nos produits et solutions dans leurs process. Ces constructeurs ou OEM (fabricants d’équipements d’origine) exportent leurs équipements à travers le monde et par là-même, exportent notre nom. C’est ainsi que des industriels, ne connaissant pas encore KONGSKILDE, nous consultent pour des modifications ou de nouveaux projets. Certains industriels avec lesquels nous travaillons régulièrement nous demandent de les accompagner et de mettre en place des solutions identiques à celles déjà éprouvées sur d’autres sites. Il est, par exemple, possible qu’un système soit reproduit avec la méthode du « copier-coller ». Il est également possible qu’un système vendu par KONGSKILDE Danemark et installé au Maroc puisse être complété par KONGSKILDE France à la demande de l’utilisateur. Les échanges entre filiales sont quotidiens pour essayer d’apporter le meilleur service.
IDM : Quelles sont les solutions que vous proposez à vos clients ?
FP : Nous utilisons des composants modulables qui permettent de répondre à toutes les problématiques de nos clients, tels que le transfert de tous types de granulés ou matières broyées, le transfert pneumatique de produits finis ou semi-finis, en agroalimentaire par exemple, les aspirations de films plastiques, de déchets d’emballages, de papiers et cartons, ainsi que le nettoyage de granulés et broyés plastique pour recyclage en ligne, le dépoussiérage et le traitement de l’air, etc. Pour tous ces systèmes, nous avons une ligne conductrice qui consiste à éviter au maximum les nuisances en termes de consommation électrique, ainsi que les nuisances sonores, les émissions de poussières, le tri des déchets… Les systèmes KONGSKILDE peuvent être installés par le client lui-même ou par nos monteurs spécialisés. Ils permettent des gains de productivité, d’éviter les mélanges de matières, de limiter la maintenance et de valoriser les déchets de production.
IDM : Quelles sont les technologies développées par votre entreprise au MAROC ?
FP : Les technologies développées au Maroc sont globalement identiques à celles mises en œuvre en Europe. Le savoir-faire de la société KONGSKILDE est basé sur la mécanique des fluides. Plus simplement, nous utilisons des flux d’air pour transporter, nettoyer, séparer, et dépoussiérer des matières. KONGSKILDE fabrique ses ventilateurs et la quasi-totalité de ses accessoires et matériels, ce qui nous permet ainsi de maîtriser la fabrication et le process. Ensuite, si le client le souhaite, nous sommes à même de lui vendre les composants qu’il peut installer lui-même, ou bien nous lui vendons une prestation complète incluant le montage avec une garantie de résultat. Nous transportons aussi tout ce qui n’est pas pulvérulent ou liquide.
IDM : Quels sont les principaux axes de travail de KONGSKILDE ?
FP : Le savoir-faire de KONGSKILDE se résume en 3 axes principaux :
- le transport pneumatique de matières granulées, broyées, ou en continu avec chargement ou vidange de silos, big bag, reprise sous broyeur, alimentation d’extrudeuses, aspirations des lisières continues en sortie de bobineuse, extrudeuse, slitter,calandreuse… ;
- Le transport pneumatique de déchets de papier, carton ou similaire, avec aspiration des chutes depuis les machines de façonnage, rotatives, onduleuses et réception en presses à balles ou compacteurs ;
- La séparation, le nettoyage et le dépoussiérage des matières, avec un traitement de l’air utilisé pour les phases de transport afin qu’il n’y ait plus de particules avant remise à l’air libre.
Enfin, une dernière gamme est en cours de test et concerne le transport pneumatique de produits finis issus des déchets de production, et ce afin de répondre à un besoin de nos clients. Aujourd’hui, nous avons validé plusieurs types de process qui nous permettent de transporter des flacons, des bouteilles en PET (polyethylene terephthalate), des bouchons, etc., tout en limitant de façon très importante le risque de marquer les produits transportés.
IDM : Comment contribue KONGSKILDE dans la préservation de l’environnement ?
FP : Nous contribuons à préserver l’environnement de plusieurs façons, tout d’abord en faisant prendre conscience à nos clients que beaucoup de matières utilisées peuvent être recyclées et peuvent générer des sources d’économies importantes. D’autre part, l’utilisation des solutions KONGSKILDE permet de faciliter ou de préparer les matières au recyclage, de réduire les émissions sonores, la puissance installée ainsi que les émissions de particules rejetées dans l’atmosphère. Notre expertise doit permettre à nos clients et nos partenaires de les aider, les accompagner et à prendre conscience qu’il faut intégrer le recyclage, dès la conception du site de fabrication, et les aider à mettre en place les solutions les plus rationnelles, en fonction des impératifs économiques.
IDM : Avez-vous un message à adresser à vos clients potentiels ?
FP : Nous arrivons sur le marché marocain avec l’ambition de partager notre savoir. Les filières du recyclage commencent à se mettre en place par le biais d’opérateurs spécifiques. Le recyclage ne concerne pas que les ordures ménagères, mais également et surtout tous les déchets de production industriels. Les déchets de production sont une source d’économie importante pour tous les industriels et cela à 3 conditions : accepter qu’un déchet soit une source d’économie potentielle et non pas un problème à résoudre, accepter de payer un peu plus cher pour obtenir un retour sur investissement et des économies futures, et prendre en compte ce déchet dès la source pour éviter toutes les salissures ou les mélanges de matières.
Propos recueillis par Fabrice Tchami
